搜索引擎关键词广告是一种根据点击次数付费的搜索引擎营销方法。搜索引擎优化意味着在优化网站的基本元素之后,网站在搜索引擎的自然搜索结果中获得好的位置和索引信息。最大的区别在于关键字广告是搜索引擎的付费服务,而对于自然搜索结果中的信息,无论用户浏览和点击多少,网站都不需要向搜索引擎支付任何费用。所以从表面上看,关键词广告是付费的,搜索引擎优化是免费的,但免费只是搜索引擎的免服务费,这并不意味着网站不需要为搜索引擎优化投入资源。   当公司在搜索引擎关键词广告和搜索引擎优化策略之间做出选择时,很多网站倾向于只采用搜索引擎优化推广方法,因为不可避免的形成一个想法是:可以免费搜索引擎优化推广(甚至比关键词广告效果更好),为什么还要在关键字广告上花钱?事实上,与搜索引擎优化相比,除了支付搜索引擎费用的缺点外,关键词广告实际上还有很多优点。在某些方面,关键字广告比基于搜索引擎优化的自然搜索结果更突出。搜索引擎关键字广告与搜索引擎优化并不矛盾。最理想的方式是基于网站的实际与网络营销竞争环境结合综合处理二者之间的关系,以获得最佳的搜索引擎营销效果。   在谷歌中文关键词广告效果测试报告和问题分析中,曾经分析了谷歌关键词广告与搜索引擎优化之间的关系,文章提出了一点:关键词广告和网站优化排名并不矛盾,因为一般网站不能保证许多关键字可以通过优化设计在谷歌搜索结果中获得良好的排名,因此关键字广告是网站优化和免费登录的补充,也就是说,在使用关键字搜索时在谷歌搜索网站信息在第一个位置,也可以使用付费关键字广告。这是因为搜索结果排名信息不一定与关键字广告信息相同,用户的偏好也不同,并且出现在自然搜索结果中的信息和关键字不同,广告信息可能不一致,因此对用户吸引力不同,导致不同的用户注意力和进一步的点击行为。        以谷歌关键字广告为例。因为谷歌采用在搜索结果中完全将自然搜索结果与关键字广告分开的方法,左侧是自然搜索结果,右侧赞助商链接是下面的付费关键字广告。如果同一网站上的信息出现在同一个搜索结果页面上,是不是浪费了这种关键字广告?事实并非如此。分析了谷歌搜索引擎优化和关键字广告(AdWords)之间的这种关系,主要考虑用户对浏览信息的偏好以及搜索结果中的摘要信息对用户的吸引力两个方面考虐。多一个信息传输渠道必然具有其价值。另外,由于搜索结果页面的关键字广告位置有限,占据有利的促销位置也会对竞争对手形成一定的狙击效果。   总之,在制定搜索引擎营销推广策略时,应根据企业的营销资源全面考虑免费推广与付费推广的关系,并应系统地对待搜索引擎优化和关键词广告,而不仅仅是一个方面被强调,但另一个方面被忽略。