关于如何做家居建材活动的营销策划方案   想做一个家装项目营销计划到位,必须考虑更全面,否则有一些细节没有考虑,实施方案时会有漏洞。成功的领导案例总结了丰富的经验如下:   项目分析:   项目分析是整个项目的综合计划,可以为市场带来什么样的便利,可以为公众带来哪些好处,例如:为整个市场提供全面的、规模、专业化、统一规范一个中心区域市场管理标准使家庭建材业务集中和转移管理,各种、产品质量集中、存储和存储、物流等服务得到有利保护,形成区域建材商品综合业务结构物流终端,满足整体市场社会需求和客户多样性的选择为商家和客户创造了更多商机,完善的购买环境等。项目分析必须写出项目的优势与其他项目不同,最大价值可以实现。   分析项目的优缺点:   S项目优势   W项目的劣势   O项目机会   T项目威胁   市场定位:   (一)项目市场定位:市场定位在检验后确定。市场范围非常重要,例如,该项目适合销售市场环境。   (二)项目目标市场定位:更有利于项目的执行到哪个位置。   对于目标人群:   1、在某个城市地区投资和经营商人。   2、给管理建筑材料的外国商人。   3、当地建材加工企业主。   (三)项目产品特征定位:   产品定位就是产品的本质,产品的价值,以及它给公众带来的最终效果。   (四)项目销售目标价格定位:   确定目标受众后,确定价格水平,有利于明确提升价格,让消费者有一系列选择。   投资促进和促进战略与消费者目标促进战略   经销商分析   1、分配的最直接问题是,是否在新的市场环境中,是否有资金,以及资本周转是否有效。   2、经销商希望有一个专注于、专业销售的商业圈,以形成有竞争力的销售队伍,并推动市场成熟。并通过强烈的辐射,聚集流行的、来聚集人流,以促进其产品最大化市场利润。   3、经销商希望通过更多渠道认清项目市场开发商的实力和市场价值,并希望获得理想的物业位置、以扩大市场空间。   4、经销商总希望有不同程度的价格优惠政策、回归(免费)祖传政策吸引他们入驻。5、经销商对项目的意识,经销商希望获得政府、房地产开发的信心支持,降低租赁购买风险,期待强大的营销策略指导、广告支持、销售政策、财务安全系列保护。   项目推广策略的一般原则   大量细致的市场炒作、专业营销活动策划,引发经销商对物业租赁的关注和兴趣,强势社会宣传,舆论必然会影响经销商的心理和判断能力,促进市场投资投资的成功。   该项目的营销理念:位于大型CLD(城市生活中心区)的大型建材市场,以其核心地理位置,向整体辐射强;毗邻一条大道和鸿福路,商品物流配送渠道十分便利,是省内主要建材物分布和配送的重要出口港。   (1)、拥有中国最先进的市场化仓储物流,批量零的中心市场,以及国际商业城市。   (2)、独家标准化市场销售模式和物业管理标准体系,引入现代物业管理管理工具。   (3)、全新的消费观念和消费模式,欢迎消费者心理和行为引领市场,推动消费新概念,成为经济文化和消费时尚。   项目投资促销 - 经销商信心保证   (1)、是市政府的重点项目。、图像项目是一个新的里程碑。完整的设施、生活设施。   (2)、项目的市场运作采用免租金、回租政策,以减轻经销商的后顾之忧。   (3)、为市场开放前后的经销商提供全面的广告和营销支持,并建立"品牌,推广第一个"的市场化运作,扩大对外宣传,增强市场的知名度和影响力。整个品牌。   (4)、市场运作为商家提供完善的售后服务保障和辅助支持,同时保护商家的商业利益。   (5)、24小时的物业安全和良好的商业秩序,为企业创造优越的物业环境和市场空间。   投资促进   (1)、完全掌握客户需求   该组织邀请已经掌握上一期间相关目标群体的所有经销商(包括投资者)举办投资促进研讨会。论坛的内容主要是征求项目主要商店合作条件,以探索投资回报和回归期。可用于制定合理投资条件和政策的性建议和其他建议。       (2)、品牌商的介绍和策划   根据提出的市场定位和格式,确定初始品牌主店条件。通过相关网站、展会、研讨会和其他渠道联系、,了解合格零售商或其他服务提供商,并掌握其新店的计划,最后确定品牌的主要商店目标列表。然后,我们将向经销商传达房地产投资信息,销售政策和其他优惠待遇。、吸引经销商投资和加入,并进入租赁经营。   (3)、多渠道投资沟通   投资建议来自生产现场、主要投资客户来源区、招商协会、媒体宣传、房地产交易所、展会、会议、假期促销、新闻事件营销等。   (3)、强势宣传,强调一次性进入"强势销售"   借用公共媒体强力宣传项目投资广告,主要突出"主要位置"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史值"、"未来商务中心"、"开发、投资、业务、管理、消费者赢想法",适当的新闻炒作。   确定销售方法 - 投资销售先租,然后购买   1、店铺销售:   以投资中心为"商店"显示项目的整体模型、门面模型和其他现场销售。固定的销售人员是两个人。   2、场外投资销售:   广东省项目推广和推广。以优惠的价格和政策支持吸引类似的客户群。   3、所有者介绍:   购买的门面的所有者可以通过优选的停车位或其他物品来引导亲戚和朋友购买。   三维营销计划和运营规则   为了确保春节后的综合投资机会,我们采用了、的三维营销方式。具体操作如下:   促销策略      我们主要考虑以下媒体进行定期广告1.南方都市报、广州日报2.交通广播3.玉台、香港台(插值)4、大型户外广告牌5、路灯箱广告。为了更好地匹配销售工作,我们的广告主要关注以下两个方面:        1.租金和价格策略。   2.其他促销想法   3.店主告知,口口相传宣传   市场销售期   (1)、联合各大媒体传达同步销售市场利息、积极开展广告销售。   (2)、包装项目的销售形象,以及项目销售网站和施工现场的图像包装。   (3)、计划一个有竞争力的销售计划,让企业有很好的机会让"不容错过,错过"的心态不会再来了。   (4)、充分利用了城市中的潜在客户。   向潜在客户分发DM广告   (1)首先,公司将邀请业务租赁,然后在市场上,将有一定程度的认可,开展内部试用市场试验活动,通过市场找到开盘价。   (2)在第二阶段,根据内部认购和开放的销售效果,适当增加价格,使总体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内。有一定基础,销售有一定的氛围。此时,请等待并查看上一期间的价格并进行适当的价格上涨。   (3)在第三阶段,建议根据第二阶段的销售量维持第二阶段的价格水平。预计此时整体销售额将达到70%。此时显影剂的压力大大降低,并保持第二阶段的销售。价格是接近开发商原计划的平均价格的更好的整体价格,甚至超过整体计划的平均价格。   (4)在清扫期的第四阶段,为了促进提前登记,我们将略微降低前两个阶段的价格,进一步刺激观望客户,加快完成第一阶段住房销售目标。   建立媒体目标   根据媒体目标,明确媒体、的目的可以量化,以最低的成本实现最佳宣传。